Tyrinėjame individualių raktdėžių verslinę vertę

Individualizuoti rakandinukai kaip aukštos grąžos normos (ROI) prekinio ženklo skatinimo įrankiai

Grąžos normos (ROI) matavimas: individualizuotų rakandinukų sąnaudų efektyvumas ir ilgalaikė matomumas

Kai kalbama apie rinkodaros investicijų efektyvumą, paparastas raktukas išsiskiria tuo, kad jie yra pigūs gaminti, bet ilgai išlieka. Daugumos jų gamyba kainuoja mažiau nei dolerį, todėl jie siūlo kur kas geresnę vertę lyginant su daugeliu kitų rinkoje esančių reklaminių daiktų. Šių mažų daiktų vertę lemia tai, kaip ilgai jie tarnauja. Skirtingai nuo vienkartinių daiktų, kurie po savaitės baigiasi šiukšliadėžėje, žmonės iš tikrųjų naudoja savo rakto kabliukus kasdien apie vienerius–trejus metus. Tai reiškia, kad mūsų prekės ženklas matomas vėl ir vėl beveik nieko nekeldamas. Kaina už vieną žmogų, kuris mato mūsų logotipą, sumažėja iki maždaug pusės cento, kas yra žymiai geriau nei mokėtume už internetines reklamas. Be to, kadangi žmonės juos pritvirtina prie daiktų, kuriuos nešiojasi visur, nėra jokios „banerių apakimo“ ar reklamos nuovargio rizikos. Šie patogūs maži įrenginiai keliauja kartu su klientais jų kasdieniame gyvenime, pavertždami kiekvieną, gavusį tokį daiktą, vaikščiojančiu mūsų verslo reklamos stendu mėnesiams ar net metams.

Pranašumas prieš skaitmeninę reklamą: apčiuopiamumas, išlaikymas ir pakartotiniai įspūdžiai

Individualūs raktų karoliai pranoksta skaitmeninę reklamą trimis svarbiausiais aspektais:

Tradicinės internetinės reklamos skelbimai greitai atsiranda ir išnyksta, tačiau raktų žymės siūlo visiškai kitokį sprendimą. Jos užtikrina tikrą fizinį kontaktą su prekių ženklu, kuris žmonėms lieka emociškai įsimintinas. Svarbiausia, kad šie maži daiktai išlieka su žmonėmis žymiai ilgiau nei tai, kas pasirodo ekrane. Pagal PPAI naujausius 2023 m. duomenis, su prekių ženklu pažymėtos raktų žymės gauna apytiksliai 30 kartų daugiau kasdienių peržiūrų nei skaitmeninės reklamos pastangos. Be to, dauguma žmonių juos išlaiko ilgesniam laikui – po tam tikro laiko juos vis dar turi daugiau kaip 80 % žmonių. Ir čia dar vienas svarbus, bet per mažai aptarinėjamas privalumas: kai jau išduodate raktų žymes, vėlesniems laikotarpiams papildomų išlaidų nebebus. Ši nuolatinio veiksnio ir nuolatinių mokesčių nebuvimo kombinacija padaro šiuos mažus daiktus nepaprastai vertingais, kalbant apie ilgalaikius rinkodaros rezultatus.

Klientų įtraukimo ir prekių ženklo atminties stiprinimas kasdienio naudojimo pagalba

Kaip funkcionalus dizainas skatina dažną sąveiką ir atminties sustiprinimą

Šiuolaikinė žmonės linkę visur nešiotis individualius rakto kabliukus. Jie pritvirtinami prie automobilio raktų, sporto krepšių, galbūt net prie biuro asmens tapatybės kortelių. Tai reiškia, kad prekės ženklas ištisą dieną lieka matomas, o dauguma žmonių juos pastebi nuo 4 iki 7 kartų net nesistengdami. Psichologija, slypinti už šio reiškinio, taip pat yra gana įdomi. Kai kas nors laikui bėgant tampa pažįstama, žmonės pradeda tai labiau mėgti. Tyrimai parodo, kad tokia nuolatinė buvimas gali padidinti prekės ženklo atmintį beveik dvigubai, lyginant su vienkartiniais interneto reklamos skelbimais, kuriuos visi matome naršydami savo naujienų juostose.

Kai raktų kabliukai pateikiami su naudingomis priemonėmis, pvz., butelių atvėrimo įtaisais, USB laikmenomis ar net RFID bloškimo technologija, jie nustoja būti tik mažais plastikiniais papuošalais ir pradeda veikti kaip tikri įsitraukimo įrankiai. Kiekvieną kartą, kai kas nors išsiima vieną iš šių funkcinio raktų kabliukų iš kišenės, tai praktiškai yra nemokama reklama, kurios niekas net neįžvelgia. Tačiau pakartotinis kontaktas sukuria kažką gilesnio nei tik pažinimas. Žmonės, kurie sukuria emocinį ryšį su prekių ženklu, dažniausiai ilgiau lieka jo klientais. „Harvard Business Review“ atliko tyrimą šia tema ir, pasirodo, klientai, kurie rūpinasi prekių ženklu, ilgainiui išleidžia daug daugiau – apytiksliai tris kartus daugiau nei kiti. Toks lojalumas nėra magija – tai tiesiog gerai suprojektuotas produktas, kuris atitinka kasdienius vartotojų poreikius.

Tikrųjų, individualizuotų raktų kabliukų materialus pobūdis taip pat padeda kovoti su skaitmenine nuovargiu: fiziniai daiktai 70 % mažiau tikėtina, kad bus nedelsiant išmesti nei el. pašto reklaminiai pranešimai. Kai jie įtraukiami į pradžios rinkinėlius ar lojalumo programos apdovanojimus, jie tarnauja kaip nuolatiniai priminimai apie teigiamas prekių ženklo patirtis – paverčia klientus šio ženklo propaguotojais.

Individualizuotų raktų kabliukų strateginės taikymo sritys įvairiose marketingo kanaluose

Prekių parodos, korporaciniai dovanojimai ir renginių marketingas: pasiekimo ir aktualumo maksimalizavimas

Individualizuoti raktų kabliukai parodose ir korporacinėse akcijose užtikrina puikų grąžinimą iš investicijų, derindami didelį matomumą su praktine nauda. Juos strategiškai platinant tinkamose tinklų kurimo sesijose galima:

• Padidinti prekių ženklo matomumą per dalyvių kasdieninį naudojimą
• Sukurti teminį suderinamumą (pvz., sportinės temos raktų kabliukai sporto renginiams)
• Leisti pelningą bendrąją prekių ženklo kūrimo veiklą su partneriais

Įvykiui pritaikyti dizainai sukelia kontekstinį atsiminimą – dėka to, kad dovanos atitinka proga, dalyviai jūsų prekės ženklą prisimena 68 % ilgiau, rodo „Event Marketer“ 2022 m. pramonės tyrimas. Event Marketer be to, kadangi 87 % gavėjų išlieka apčiuopiamus reklaminius daiktus ilgiau nei metus (PPAI 2023), šie maži įrankiai leidžia pratęsti jūsų renginio poveikį gerokai už parodų salių ribų.

Individualių raktų segtukų integruojimas į lojalumo programas ir klientų priėmimo procesus

Lojalumo programose individualūs raktų segtukai veikia kaip pakopiniai apdovanojimai, skatinantys kartotinus pirkimus. Kai klientai gauna aukštesnės kokybės raktų segtuką atlikę penkis pavedimus, apdovanojimų panaudojimo rodiklis padidėja 40 %, rodo Loyalty360 2023 m. orientyrių duomenys. Priėmimo procese:

• Pagreitinkite prekės ženklo pažįstamumą su pasveikinimo rinkiniais
• Padidinkite naudingojo produkto vertės suvokimą naudingojo produkto vertės suvokimą
• Padidinkite išlaikymą per taktilinį ryšį

Prekių ženklai pasiekia 30 % didesnį lojalumo narių įsitraukimą, kai fiziniai apdovanojimai papildo skaitmeninius taškus. Šis dviejų kanalų požiūris remiasi uždirbtos pripažinimo psichologija – jis padeda išlaikyti jūsų logotipą klientų sąmonėje ir stiprinti pasitikėjimą nuolat teikiant naudingus kontaktus.