Устављање низовитог програма награде где клијенти зарађују специјалне задатак за емаљне пине док се крећу кроз различите нивое лојалности, обични додаци постају нешто што људи заиста желе да колекционирају. Почни са бронзаним пинима за оне који купују први пут и ради до дијамантских пини за оне који троше највише. Ови видљиви маркери помажу у изградњи друштвеног доказа и дају купцима нешто на шта треба да се усредсреди. Дизајн аспект је такође прилично важан. Више нивои пина морају да се истакну бољим материјалима као што су мека емале или чак и оне које сјају у мраку, што их чини вреднијим. Људи воле да показују своју колекцију, тако да ствара конкуренцију међу купцима док их задржава повезаним са брендом током целокупне куповне путовања. Према најновијим бројевима из Индекса лојалности 2023. године, предузећа која користе ове врсте нивоираних система видела су око 18% повећање у понављању продаје у односу на компаније са основним наградним подешавањем.
Лојалност програма заснована на сакупљању игљаца заправо повећава колико људи остаје око себе јер ствара осећања за бренд који иду далеко изван куповине ствари. Људи се узбуђују када добију оне специјалне едиције које нико други нема. Почну да мисле на себе као на колекционере, што их тера да се враћају за више. И овде су студије показале нешто занимљиво. Такви програми имају тенденцију да повећају оно што називамо животном вредношћу клијента за око 23 одсто у целини. Зашто се то дешава? Па, прво, људи који се придруже овим програмима не одлазе тако брзо. Чланови обично остају ангажовани више од два пута дуже од редовних купаца. Друго, они који су активно укључени на крају троше око 37% више новца на куповину. Физичка игла делује као пешачан оглас сваки пут када је неко носи. И нека будемо искрени, када видимо пријатеље са кул ножницама, и други желе једну. Све ове емоционалне веза се на крају претварају у прави новац за пословне компаније, јер се купци враћају и враћају.
Желите да превратите купце у фанове бренда? Створите те крчеве за кориснички садржај где људи показују своје прилагођене пинеле за емајл у стварним ситуацијама. Замислите - када неко фотографише своју пин-пину која излази из џепа јакне, виси на рачницу, или чак на локалном догађају, то је стварна реклама од усне уста која побеђује све што плаћени огласи могу учинити. Бројеви такође потврђују ово. Брендови који користе физичке предмете као што су емалетне пине за кампање имају тенденцију да добију око три пута више интеракције у поређењу са редовним постовима на друштвеним медијима. Има смисла, јер се људи повезују са нечим што могу да додирну и виде како се свакодневно користи. Покушајте да наставите рад тако што ћете дати јасне упутства о томе како да пошаљете садржај. Можда почнете са једноставним питањима као што су "Где ти је пин?" или "Означи нас у својим авантурама!" Унесите неке награде за најбоље сараднике као што су прогледи нових дизајна или специјални попусти. Убрзо, оно што почиње као неформална хаљина постаје активна промоција док се ове везе шире по групама пријатеља и заједницама, стварајући нешто много ближе стварним односима него само још једна маркетиншка кампања.
Стварање осећаја хитности чини чуда када се спаја са ексклузивним понудама кроз добро увремене хаштаге кампање око лансирања производа. Видели смо велики успех са ограниченим бројем емалетних пина промовисаних под нечим попут #PinDropCountdown. Они добијају додатну пажњу кроз кратке тизер поруке на друштвеним медијима и те практичне е-поште које људи заправо отварају. Магија се дешава када су ствари доступне само око три дана - ова реткоћа заиста подстиче кликање људи, повећавајући конверзије за око 40%. И не заборавите да узбудите купце да одмах подели своје разбоксерске. Понуди им шансу да освоје неке кул колекционе сетове само за објављивање са нашим хаштагом кампање. Шта све ово ради? Па, ове временске ознаке имају тенденцију да се брже појаве на друштвеним платформама, генеришући можда шест пута више дељења у поређењу са обичном старим садржајем. Одједном, оно што је почело као једноставно лансирање производа постаје догађај који се шири кроз групе пријатеља и органички достиже потпуно нову публику.
Стратешка тактика оскудице претвара интерес након лансирања у мереван раст профита. Удружавање ексклузивних дизајнова емајлованих игла са комплементарним производима - као што су одећа или додаци - повећава психолошку хитност, што води до 35% више стопа конверзије у поређењу са самосталном продајом. Овај приступ истовремено проширује маржне границе кроз три полуге:
Сезонске или тематске колекцијекао што су Среда уметникапини у параду са скицари стварају повратне потоке прихода. Када бројиоци залиха показују смањење доступности, намера за куповину се интензивира; брендови који користе упозорења о залихама у реалном времену виде 20% бржу продају. Овај модел који се води дефицитом претвара краткотрајни покрет за лансирање у трајно убрзавање профита.
Преобразите самосталне пине у колекционе предмете који се развијају ткањем наративних лука током своје серије, лансирајући основне дизајне који уводе основне теме. Наредне издања унапређују причу на кључним прекретницама, као што су годишњице или празници, док ограничена издања делују као "завртице" које подстичу хитност. На пример:
Овај серијски приступ претвара пасивне купце у активне учеснике који дискутују теорије и трговачке делове, одражавајући како функционишу носталгичне заједнице колекционисача. Завезивањем сваког изласка на мазиву на поверење, подстичете органски ангажман где колекционери:
Резултат је самоодржава се ангажовање, са колекционерима органски промовишу нове издања док траже закључавање наративне кроз куповину.
EN
AR
BG
HR
CS
DA
NL
FI
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
CA
TL
IW
ID
LV
LT
SR
SK
SL
UK
ET
TR
AF
MS
KA
BN
LA
NE
