Гривните все повече се превръщат в предпочитания елемент за маркетингови цели, когато се иска да се привлече внимание без големи разходи. За разлика от обичайните химикалки и кафе чашите, които в крайна сметка се складират някъде, те постоянно се виждат на китката на човек през целия ден. Данни от индустрията показват, че около 60 на сто от маркетинг специалистите избират носими продукти вместо традиционни безплатни артикули, тъй като те остават видими по-дълго време. Предимството на гривните е, че са достатъчно леки, за да не притесняват никого, но в същото време са достатъчно здрави, за да издържат дори през големи събития. Компаниите оценяват колко лесно могат да поставят своя лого върху тях или дори да включат QR кодове, така че клиентите да могат да сканират и да видят какво става онлайн.
Докосването и носенето на маркови гривни всъщност помага на хората да запомнят по-добре марките. Според проучвания около 58 процента от хората все още помнят компания седмици по-късно, ако са получили физическа промоция за носене, докато само около 23% си спомнят цифрови реклами след същия период според доклада на Nielsen от 2023 г. Магията се случва, когато тези гривни вършат повече от просто стоене на китката на човек. Вземете например входните билети за събития или програми за лоялност и награди. Хората, които ги носят, стават ходещи билбордове почти без усилие. Те започват да говорят за марката в кафенета, по време на тренировки в залата, навсякъде, където ходят в ежедневието си. Такъв вид естествено излагане трае много по-дълго, отколкото която и да е традиционна реклама.
Когато компаниите започнат да включват гривни в своите омниканални маркетингови планове, те по същество свързват това, което се случва лично, с това, което се случва онлайн. Вземете например музикалните фестивали, където тези специални NFC гривни позволяват на посетителите да правят снимки и веднага да ги публикуват във Facebook или Instagram. Такова незабавно споделяне наистина помага на брандовете да привличат вниманието на хора, които дори не са били там. Съществуват и версии с QR код, които при сканиране с камерата на смартфон насочват потребителите директно към специални оферти или съдържание от рода на „отзад на сцената“. И цифрите потвърждават това – според Marketing Dive миналата година кампаниите, използващи както физически, така и дигитални елементи, постигнаха около една трета по-добър възвърнат инвестиционен приход в сравнение с тези, разчитащи само на един канал.
Когато компаниите искат посланието им да остави впечатление, те трябва да помислят за това къде хората наистина прекарват времето си. Силиконовите гривници много добре функционират на отраслови конференции, защото специалистите там са насочени към изграждане на контакти. На музикални фестивали обаче хората събират неща като сувенири, така че лимитирани серии гривници често се разпродават бързо. Според проучване на Edelman от миналата година, марките, които съгласуват стратегията си за разпространение с реалното поведение на хората, постигат около 70 процента по-добри резултати в сравнение със случайно раздаване на продукти. Ключовото нещо тук е точно да се знае къде да се поставят тези артикули, за да станат част от ежедневието на хората, вместо да бъдат изгубени сред всичкия друг маркетингов шум, с който се сблъскваме всеки ден.
Силиконовите гривни действат като постоянни бранд амбасадори, които работят нонстоп и държат имената на компаниите и логата им видими, без да бъдат прекалено натрапчиви. Изработени от удобни материали, които траят вечно, тези гривни остават с потребителите във всички ситуации – дали човек е на бизнес конференция или просто се разхожда в търговски център. Когато компаниите внедряват своите лога, фирмените си цветове и запомнящи се слогани директно в гривната, има нещо в самото усещане за продукта, което създава по-силна връзка между клиента и бранда. Един от големите производители е провел проучване и е установил, че почти семерима от десет души всъщност свързват персонализираните гривни с това, което един бранд представлява, особено когато дизайна отговаря на установените визуални насоки. Според актуалните тенденции от 2024 г., брандовете, които са използвали последователни цветови палитри в дизайна на гривните си, са постигнали почти двойно по-висок процент на разпознаване в сравнение с конкуренти, използвали само онлайн реклами за промоция.
Силиконовите гривни, които могат да се използват отново, надминават еднократните опции, защото траят значително по-дълго. Според последно пазарно проучване от Института за маркетинг на гривни от 2024 г., хората запомнят марките около 72% по-добре, след като носят тези гривни непрекъснато повече от месец. А според друг доклад от 2024 г. относно видимостта на марки, почти 60% от хората всъщност запазват своите гривни в продължение на половин година или повече. Това означава, че всяка гривна се вижда около 1200 пъти през този период. Защо хората ги пазят толкова дълго? Е, има няколко причини, поради които тези гривни се задържат...
Брендовете трябва да обмислят внимателно кога раздават тези гривни, ако искат да избегнат хората да се уморят от постоянното им виждане. Вместо просто да ги раздават непрекъснато, е по-логично да свържат разпространението им с конкретни маркетингови усилия. Една хотелска верига пробва този подход през 2023 г. и постигна доста добри резултати. Когато започнаха да раздават гривни на всеки три месеца като част от наградите за лоялност към клиентите, хората хвърлят по-малко често гривните – с 27 процента по-малко в сравнение с преди. Освен това, повечето хора все още изпитват положителни чувства към бренда – 89%. Ключовото е да се фокусират върху места, където гривните наистина имат значение. Събития като търговски изложения или специални срещи за VIP гости работят най-добре, защото в този контекст гривната придобива смисъл, вместо просто да се превърне в нещо, което всички след време игнорират.
Хората често изпитват по-силна емоционална връзка, когато носят гривни, които са част от ежедневните им рутини. Вземете за пример последния благотворителен маратон. Повечето състезатели носеха специални силиконови гривни с изпъкнали лозунги. Според Доклада за ангажираност на некомерсиални организации от миналата година, около 8 от всеки 10 души са се чувствали по-близки до каузата в сравнение с тези, които са носили обикновени платнени гривни. Въпросът е, че тези гривни остават при хората в продължение на седмици, понякога дори месеци. Всеки път, когато някой докосне или погледне гривната, това го напомня за каузата, която подкрепя. Този постоянен физически контакт наистина помага да се изгради устойчива връзка между човека и организацията, която подпомага.
Днешните умни гривни свързват реалния свят с нашия цифров живот по нови начини. Полеви тестове показват, че тук се случва нещо интересно – гривните с поддръжка на NFC се сканират около 62 процента по-често в сравнение с обикновените QR кодове, защото хората просто намират за по-лесно да докоснат китката си, отколкото да се мъчат с камерите. Когато маркетолозите комбинират тази технология на гривни с мобилни приложения, виждат доста впечатляващи резултати. Сесиите на потребителите продължават около три пъти по-дълго в сравнение с използването само на цифрови реклами, според наблюдаваното от скорошни омниканални кампании. Удобството изглежда прави цялата разлика за ангажираността на потребителите.
Музикален фестивал с 15 000 участници използва RFID гривни, синхронизирани с осветлението на сцената, които създават динамични цветни модели, синхронизирани с музикалните тактове. Резултатите след събитието показаха:
Проучване на специалисти по технологии за живи събития потвърждава, че такива имерсивни интеграции увеличават запомнянето на брандирано съдържание 4,1 пъти в сравнение със статични табели.
Ефективните кампании с гривни отразяват предпочитанията на аудиторията. Поколението Z реагира добре на смели цветове и абстрактни модели, докато корпоративните клиенти предпочитат приглушени тонове и послания, основани на стойности, като твърдения за устойчивост. Марките, използващи дизайн, специфичен за демографската група, отбелязват 37% по-високо запазване на промоционални артикули (Event Marketing Index 2023), което подчертава значението на насочената естетика.
Ограничени по време издания превръщат гривните в колекционни артикули. Организатори на фестивали, използващи модели с нива на достъп — при които ексклузивни дизайни отключват VIP предимства, отбелязват увеличение на участието с 29%. Този подход използва дефицита, за да създаде усещане за спешност, като едновременно предотвратява умора от бранда, причинена от прекомерно насъществане.
B2B маркетинговите екипи все по-често вградяват данни, специфични за клиента, в дизайна на гривните, като дати на важни етапи или персонализирани QR кодове, които водят към персонализирани целеви страници. Проучване сред индустриални търговски фирми от 2024 г. установи, че 61% от екипите по набавяния считат тези персонализирани гривни за ценен инструмент за усилване на брандовата идентичност на партньорствата по време на договори с продължителност няколко години.
Картичките от събития продължават да осигуряват ползи, дори когато партито свърши. Според проучване от 2024 г. за брандиране чрез носими аксесоари, около две трети от хората, които посещават фестивали, запазват своите гривни поне половин година. Това означава, че марките получават безплатна реклама, докато тези хора се връщат на работа, училище, пазаруване и др. Когато организаторите на събития изготвят специални издания на гривни за ежегодни събития като музикални фестивали или спортни състезания, те се превръщат в колекционерски артикули. Хората ги показват на приятели, качват снимки онлайн, може би дори ги разменят помежду си. Изведнъж нещо, което беше просто парче пластмаса, става част от чуждата социална среда и разпространява известност без никакво активно усилие.
Средно, рекламните гривни остават в активна употреба в продължение на 8,3 месеца (Проучване на метриките за визуализация на марка от 2024 г.). Основните показатели за представяне включват:
| Метрика | Основни данни | Анализ на рентабилността |
|---|---|---|
| Дневни впечатления | 12–15 на гривна (проучване Urban Wear 2023) | Еквивалентно на над 4 500 месечни впечатления за кампания с 100 единици |
| Корелация на запазване | Брандовете със сезонни кампании с гривни отбелязват 22% по-висок спомен годишно | Цената на едно впечатление пада до $0.003след 6 месеца |
Свързването на разпространението с анкети след събитие помага да се проследи запазването на клиенти и рефералното движение, както предполагат последните методологии.
За поддържане на ангажимента, брандовете могат да използват гривните повторно като инструменти за цялата година, като:
Като свързват гривните с текущите потребителски поведения, брандовете запазват видимостта си, без да претоварват аудиторията.
EN
AR
BG
HR
CS
DA
NL
FI
FR
DE
EL
HI
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
CA
TL
IW
ID
LV
LT
SR
SK
SL
UK
ET
TR
AF
MS
KA
BN
LA
NE
